Wie Sie im Vorstellungsgespräch Ihre Gehaltsvorstellung for­mu­lieren

Können Sie bitte Ihre Gehaltsvorstellung for­mu­lieren? Wenn Ihnen dieser Satz nicht bei der Stellenausschreibung begegnet, dann spä­tes­tens beim per­sön­li­chen Bewerbungsgespräch.

Wer im Vorstellungsgespräch nach den Gehaltsvorstellungen gefragt wird und dabei einen zu nied­rigen Betrag ver­langt, wird das später im Job kaum noch durch Gehaltserhöhungen auf­holen können. Beherzigen Sie des­wegen ein paar all­ge­mein aner­kannte Ratschläge.

Bringen Sie vor dem Gespräch in Erfahrung, was das bran­chen­üb­liche Salär ist. Dafür gibt es Gehaltsdatenbanken. Garantiert werden Sie auch in Online-Magazinen oder Blogs fündig. Vielleicht kennen Sie auch jemanden, der in der Branche arbeitet.

Gehaltsvorstellung for­mu­lieren: Untergrenze und Wunschgehalt fest­legen

Legen Sie im Voraus für sich fest, wo Ihre abso­lute Untergrenze liegt und was Ihr opti­males Wunschgehalt sein sollte. Letzteres kann durchaus zehn Prozent über dem übli­chen Branchengehalt ange­sie­delt sein – für den Fall, dass Sie sich sicher sind, dass das Unternehmen Sie unbe­dingt ein­stellen will.

Nennen Sie Ihr Wunschgehalt auf Nachfrage, um eine Verhandlungsbasis zu schaffen. Seien Sie nicht ver­un­si­chert: Ihr Gegenüber wird wahr­schein­lich ver­su­chen, Sie her­un­ter­zu­han­deln. Wenn das Unternehmen Sie wirk­lich will, wird es Ihnen keine Summe ent­gegnen wollen, die sehr weit unter Ihrer liegt. Wenn der Chef oder Personaler eine Hausnummer nennt, die deut­lich über Ihrer Untergrenze liegt, läuft es schon mal gut für Sie.

Bei der Formulierung Ihrer Gehaltsvorstellung auf Entgegenkommen ein­stellen

Möchten auch Sie den Job, zeigen Sie bei der Gehaltsverhandlung Entgegenkommen. Als fair gilt all­ge­mein, wenn sich beide Verhandlungspartner in der Mitte treffen. Lenken Sie jedoch nicht ein, wenn sich das Angebot unter Ihrer fixen Untergrenze bewegt. Bleiben Sie Ihrem eigenen Gehaltswunsch treu. Geben Sie Ihrem Gegenüber dann die Chance, sich schritt­weise auf Sie zuzu­be­wegen.

Argumentieren können Sie damit, dass Ihre Vorstellungen auf Branchenniveau liegen. Oder Sie können viel­leicht sogar Angebote anderer Unternehmen nennen. Auch Kosten für einen Umzug in eine neue Stadt sind ein Argument.

Ein Schicker Firmenwagen wertet auch das Gehalt auf

Zu beachten ist auch, ob ein viel­leicht relativ niedrig erschei­nendes Gehaltsangebot dadurch aus­ge­gli­chen wird, dass Sie betrieb­liche Zusätze erhalten. Beispielweise einen Firmenwagen, ein Smartphone, eine Altersvorsorge oder die Kostenübernahme von Mittagessen oder Fortbildungen. Bleiben Sie daher fle­xibel und achten Sie auf das Gesamtpaket.