Im Vorstellungsgespräch die Chancen erhöhen

Veröffentlicht am

Tafelbild: Im Vorstellungsgespräch die Chancen erhöhen
Mit einer einfachen Frage im Vorstellungsgespräch die Chancen deutlich erhöhen

Wie können Sie im Vorstellungsgespräch Ihre Chancen erhöhen, um den Job tatsächlich zu bekommen? Dafür gibt es einen einfachen Trick, der mit der psychologischen Wirkung eines selbstbewussten Bewerbers spielt. Tatsächlich reduziert sich die ganze Angelegenheit auf eine konkrete Frage, die Ihr Schlüssel zum Erfolg sein kann.

Sie haben den Fuß bereits in der Tür

Die meisten Bewerber sind nervös vor ihrem Vorstellungsgespräch. Und das eigentlich fast ohne Grund. Schließlich wurden sie vom Personaler bereits in die engere Auswahl genommen – sie haben den Fuß also schon in der Tür. Das sollten auch Sie sich bei Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch vor Augen führen. Es wird sich positiv auf Ihr Selbstbewusstsein auswirken.

Doch das ist nur ein positiver, psychologischer Effekt. Ihr Gegenüber ist von dieser Situation nämlich genauso betroffen. Er verfällt dem Prinzip der „Consistent Identity“. Laut dem amerikanischen Psychologen Dr. Robert Cialdini haben wir Menschen das Bedürfnis nach einer gewissen Konsistenz in unseren Entscheidungen. Wer sich einmal entschieden hat, die Umwelt zu schützen, wird seinen Müll nicht mehr im Wald liegen lassen. Alles andere wäre nicht konsistent.

Übertragen auf die Situation im Vorstellungsgespräch heißt das, dass der Personaler bereits in Erwägung zieht, die zu besetzende Stelle an Sie zu vergeben. Sie müssen ihn im Grunde also gar nicht mehr überzeugen, sondern nur noch in seinem Beschluss bestätigen. Seien Sie also offen, lächeln Sie ihn an, begegnen Sie ihm auf Augenhöhe – kurzum: Hinterlassen Sie einen sympathischen Eindruck!

Diese Frage erhöht Ihre Chancen im Vorstellungsgespräch zusätzlich

Selbstverständlich ist es mit einem gepflegten Erscheinungsbild und netten Lächeln noch nicht getan. Doch der Professor hat noch ein Ass im Ärmel. Er ist davon überzeugt, dass Sie mit einer bestimmten Fragestellung im Vorstellungsgespräch deutlich Ihre Chancen erhöhen. Demnach sollten Sie möglichst am Anfang – sobald Ihnen das Wort überlassen wird – den Personaler fragen, warum er gerade Sie heute eingeladen hat.

Diese simple Frage löst gleich eine ganze Kaskade psychologischer Effekte aus. Zum einen ergreifen Sie die Initiative im Bewerbungsgespräch, zum anderen lassen Sie die oft schwierige Frage nach Ihren Stärken und Schwächen den Personaler direkt selbst beantworten.

Dadurch wird von Anfang an der Fokus auf Ihre Stärken, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten gelenkt. Dies beeinflusst den Gesprächsverlauf positiv. Weiterhin fühlt sich der Personaler nochmals darin bestätigt, mit Ihnen die richtige Wahl getroffen zu haben, weil er seine Argumente gerade noch einmal zusammenfasst und laut ausspricht.

Je eher Sie den Personaler dazu bringen, Ihnen zu sagen, warum er Sie für diese Position rekrutieren möchte, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er dies auch tatsächlich tut.

Sollte sich das Unternehmen dennoch gegen Sie entscheiden, haben Sie trotzdem wertvolles Feedback zu Ihren Stärken und Fähigkeiten erhalten, welches Sie direkt im nächsten Vorstellungsgespräch einsetzen können.


Möchten Sie professionelle Unterstützung bei der Vorbereitung auf Ihr nächstes Bewerbungsgespräch? In unserem individuellen Bewerbungscoaching der EWU Dr. Wallberg & Partner GmbH stehen Ihnen unsere zertifizierten Bewerbungstrainer professionell zur Seite.

Unsere Unternehmensbereiche

EWU Unternehmensberatung Logo Karriere.Haus Logo Refugees Academy Logo

Kostenfrei anrufen unter 0800 3 44 4 44 5

Schliessen
loading...